第385章 已经在变好了，慢点无妨！

    林峰：“行啦，我也不骂你，但多的也不跟你说了。

    因为你这个妈妈的智商啊，说了你也未必明白。

    你现在只需要记住一件事，

    明天带着你的儿子去学校，让他大胆的去表达。

    我也不说什么你要做好后盾之类的，别拖后腿就行。

    因为说实话，在我们聊天中我发现，你儿子比你勇敢多了。

    我相信他能做到据理力争。

    而你要做的，就是一直站在他身边就行了。”

    女人哭声道：“大哥放心，我这次不会再让他失望了。”

    林峰笑笑没说话。

    把女人送下了麦。

    扫了眼弹幕，全是各种骂女人不是个好妈妈的。

    林峰抽了口烟道：“可以啦你们，有时候连麦，你们看我骂挺狠，那是因为有些人始终活在自己的世界里，

    他自说自话，

    如果你的音调不能盖过他，或者刺痛不了他，他是真的听不到的。

    但是话说回来，这个妈妈我骂归骂，但还是要给与一定肯定的。

    为什么？

    因为这个妈妈起码还能上麦咨询，他能有这个动作就已经很不错了。

    要知道现实中很多父母下了班看抖音，就看美女帅哥，或者做饭啊，搞笑视频啊，

    对于孩子的内心世界根本是没有关注的。

    这个妈妈她能关注我，并且愿意在我的直播间听我说一些所谓的道理。

    他其实已经超过了很多家长。

    就好像经常有人会在弹幕上问我，大哥，我该怎么去改变？

    对于这些人我一直想说一句话，你已经在改变了。

    因为这个时间，你可以看短剧，你可以，可以刷帅哥美女，可以看乐子视频，

    但是你都没有啊，

    你蹲在我的直播间，试图找到一些对自己有用的信息。

    哥们，

    你已经在改变的路上了。

    只是路很漫长，人总要慢慢成长。

    就好像我们不可能一下子变得优秀，也不可能一下子就减掉肥肉。

    既然已经在路上了，

    慢点无妨！”

    。。。。。。

    弹幕上。

    “只是路很漫长，人总要慢慢成长（哭死）。”

    “已经在变好了，慢点无妨。。。正在低谷期的我，听到这些话真的很受用（流泪）。”

    “真的会变好吗？”

    “会的，当你想做成一件事的时候，全世界都会来帮你，但前提是，你内心真的这么想。”

    悟了！

    。。。。。

    林峰：“而且有一点，这个妈妈其实不是蠢，也不是天然的不相信儿子，

    她就是弱，

    从生理上，心理上，包括社会地位的软弱。

    解决问题她都做不到，但是解决儿子她能做得到，她就是逃避现实，逃避责任。

    希望这一次真的如她所说，真的能觉醒。

    而且有一个问题，我一直没问。

    不过我大概心里已经有答案了，她应该是没有老公的，她是一位单亲妈妈。

    所以说，大家多一点包容吧。”

    林峰说完，还在诋毁妈妈的弹幕突然停止了。

    我们总是指责别人不够强，抱怨别人太软弱，但设身处地互换位置，

    你也未必能做的更好吧。

    行了，

    下一位。

    叮～

    “大哥你好，我想问个工作上的问题。”

    林峰让出位置：“来吧水总。”

    余欢水点点坐到了电脑前。

    说吧！

    女人：“其实我们现在做的这个东西吧，也不是很合规呀的，但是我们干这行有将近10年了。”

    余欢水抬眼问了一句：“学科类？”

    女人连连点头：“对对对，水总真厉害，一听就知道。”

    余欢水笑着摆了摆手：“接着说吧。”

    女人：“最开始的时候我们夫妻是和两个朋友一起干的，直到前两年的时候才分开单干的，

    就是分开的时候也没有很愉快嘛，等于是小学的部份被另外两个人分走了。

    他们做小学，我们做初中。

    但我的问题不在这里了，我的问题在于其中有一个合伙人跟我的老公是怎么说呢，

    算是发小吧，

    就关系挺好的。

    说实话，一开始的时候确实是他那个朋友带着我们一起做的，

    因为我的老公和我都是那种不善于对外沟通的，

    我们都是负责教学部份的，教学是我们的能力，

    然后他负责的是对外社交，另外一个合伙人负责的是出一些方案，

    比如说怎么样去招生啊这些的。

    但是我不说我们做得比别人多，但是我觉得就是各司其职吧。

    但是另外一个人呢，就是我老公的发小，就是总让我觉得他有一点挟恩图报的感觉。”

    余欢水：“怎么挟恩图报呢，具体说说看。”

    女人：“就前两年我们不是分开了嘛，他们负责小学部份，我们负责初中部份。

    但其实我们分开时候，我们份额占的是非常小的，

    因为他们的学生人次大概能上到1500，但是我们只有两三百。

    但是我们也没有说什么，我们觉得可以，反正就是自己干对吧，分开就分开了，没说什么。

    但是这两年呢，那个人突然又开始作妖了，

    他也要做初中的部份。

    就虽然当时我们是签了合同的，但是说实话，我们这个行业，并不受保护的。”

    余欢水摆摆手道：“可以了，事情呢我大概听明白了，你现在听我来讲好吧。”

    女人：“好的。”

    余欢水顿了一下：“但是有一点呢我们先说好，你要能接受不同的意见啊，你不能因为我说你你就生气啊，

    你要是会生气，那我就不说了。

    或者我就顺着你说了，对，他不是好人。

    但这不一定能帮你解决实际的问题。

    所以咱先说好，你会不会生气？”

    女人：“放心吧水总，我一直听你的直播，很认可您在职场领域的很多观点，所以您就直说吧，我不会生气的。”

    余欢水：“那行，我说了。

    首先第一点，我听出来了你们三个人的工作架构啊，

    其实你和你老公的这个核心价值就是最低的，

    也确实是人家带着你们出来玩的。

    为什么这么说呢，

    因为本身教培这个行业，他就是对外沟通更重要，出方案更重要，

    反而教学这一块，是最好解决的问题。

    因为三条腿的猪不好找，但两条腿的老师满大街跑，找老师不要太容易。”

    女人：。。。

    余欢水：“咱不是说老师不好啊，是体制内的老师本来工资就不高，他都是想办法在外面补课干嘛的，

    他就想多赚点钱，

    所以这种老师很好找的。

    另外，教培行业虽然是给孩子作教育，但续费买课的核心是家长。

    因为家长出钱嘛。

    那怎么续费？

    就得看对外和家长的沟通技巧。

    举个例子啊，

    你说孩子在你们培训班报了半个学期，那你说半个学期结束，孩子的成绩真的都能提上来吗？

    未必吧。

    但家长是结果论，看到孩子没成绩他会质疑老师的实力。

    那这时候对外沟通就很重要，他可能会说家长，这个成绩啊，暂时性你还看不出来，因为我们现在是在打根基。

    把孩子之前落下的先补上来，后续你就看他发力吧。

    能懂我意思吗？

    本身教培和艺术培训啊，都是在给家长做工作的，钱也都是从家长口袋里出来的。

    所以说对外的沟通极其重要。

    不然你课再好，你都卖不掉啊，推都推不出去，你拿什么教呢？

    所以你这个行业，本质上一切东西都是跟着业务窗口转的。

    艺术培训也一样的道理，就拿跳舞说吧，妈妈一看女儿舞蹈没进步，老师不行，咱们子涵不学了，不续费了。

    那就需要业务组出来沟通，子涵妈妈呀，咱们子涵今年虽然说这个舞蹈她进步没有多少，

    但我们在第一个学期主要打的是她的心态，你看她原先上台她跳都不敢跳的，她很拘谨的对不对？

    那你看她现在至少她敢展示自己了，先让她上去跳，不管跳得好不好，她敢跳了对吧，

    这就是进步啊。

    家长一听，对对对对，那就续课吧。

    所以本身啊，教培行业就是做家长的沟通工作的，你说补课真的有多大的效果吗？

    不至于啊。

    因为你也不是一对一的补，是整个班在补。

    所以我觉得在你们的价值分工当中，一个是做这个对外窗口的，一个是做这个方案规划的，就是怎么去招商引流的，

    只有你和你老公是做教学的，

    反而你们份额占的低是很正常的。

    你们就属于技术入股能明白吗？

    技术入股的比例他就是20%，30%，是完全够了。

    所以人家确实是带着你们玩的，带着你们入行的，

    这就是我要说第一点。”

    。。。。。。

    弹幕上

    “教培这个行业确实是这样，老师可以找，但是招生真的难。”

    “但老师未必这么认为，就好像职场里也有类似的关系，销售看不起技术，觉得没有销售再好的东西也卖不出去，技术鄙视销售，觉得没有产品销售卖个鬼（笑死）。”

    “不同行业的核心竞争力不同，自己定位好很重要（墨镜）。”

    “还得是水总，不懂教培行业，但他一说我就懂了。”

    厉害！

    。。。。。。

    余欢水：“再说第二点，你说对方挟恩图报。

    那我告诉你，这是很正常的事情。

    因为我们确实受了别人的恩惠，

    虽然老话说大恩重提就是仇，你不能老是说想着我怎么感恩你，

    虽然当初确实是你带我入行的，但我现在混好了，我看你不顺眼，我一样不给你面子。

    不是这么会一回事啊。

    就很多时候，不知道你们能不能明白，可能也是我个人的做法和想法吧，因为毕竟每个人的处理方式不一样。

    所以我刚刚说了，你不要生气。

    我仅代表我个人的想法啊，我是觉得人家挟恩图报很正常。

    因为当初确实受到很多人的恩惠，

    像很年轻的时候，就刚出来创业那会儿，很多老前辈都帮过我，

    可能他有些人他现在这两年的混不好了，他会拿你出来贬踩，

    比如说我们同行在一个饭桌上，可能我都没说话，就自己低头吃饭，

    他就是会很莫名其妙的拿你出来贬踩，

    他会说，你们知道嘛，别看小水现在混挺好，那当年跟条狗一样跟在我们后面，

    我说实话，他那个单子不是我当年让给他的，他现在能起得来吗？

    你们看他现在牛逼了。

    如果一般人在这个时候，他肯定觉得就像你说的，他要挟恩图报了对不对？

    他在博我的面子对不对？

    他好像踩着我来给自己提升对不对？

    所以很多人这时候就会生气。

    但你换个角度，

    我余欢水当年确实承过你的恩惠，不是说我现在否认就真的否认得掉的，

    不可能的啊，

    你这个东西洗不掉的。

    因为我们说一个行业，就是好像以前那个江湖一样，

    人家都知道是他带你出道的，

    所以你这个时候你跟他发火，驳他面子，你是显得自己没格局。

    你反而把酒一端，

    对对对对，

    那当年那还得周哥来帮助我，我说实话，周哥在我心里我一直把他当老大哥，

    不管怎么样，我觉得都是要敬你一杯的，

    然后你就把酒杯端起来，再感恩一遍。

    不要觉得丢面了。

    因为你这么做，旁边的人也看得到，觉得你小子啊，是个知恩图报的人。

    同样把这个很尴尬的局面也给化解了，

    反而给人家留下了一个感恩的形象。

    以后有点事情人家都知道你拎得清楚，也都愿意帮帮你。

    真的。

    人就是这样，你说挟恩图报，那他妈谁付出了不想回报呢？

    别跟我说你就不想，我不信啊！”

    。。。。。。

    弹幕上

    “我丢，一听豁然开朗（大拇指）。”

    “确实，谁付出了不想回报呢？去年我把我姨奶的外甥弄到我们项目上，一个月工资也不低，这种拐弯的亲戚，他逢年过节都往我家跑，我也没感觉啥必要，但是对这个人的态度就会好很多。”

    “人家这就是懂感恩，你带他也觉得会舒服，这就是慢慢跑出来的关系。”

    “真的学到了，能一针见血，这些道理说实话一般人不会告诉你，有的人走多少弯路才能明白啊。”

    “水总真的好厉害，我在社会摸爬滚打多年悟出来的处事之道，还没大哥讲的全面。（佩服）”

    还得修炼啊！

    。。。。。。

    余欢水：“最后是我要说的第三个问题，

    你说你们分开了，他又开始作妖了。

    首先你也说了，你们分开的时候并不愉快对不对？

    那在他眼里面你也不是什么知恩图报的人。

    那既然出了社会，大家抛开朋友关系来讲，那就是竞争关系啊。

    大家关系已经不好了，那我抢生源这就是很正常的啊。

    就算今天不是你老公发小，不是你这个合伙人，也会是别人。

    能明白我的意思吗？

    本身教培行业，我说实话，都快干成灰产了，

    本来都是违规违法的事儿了，

    那大家都是冒着这个违规违法风险在做这个事，那我还有什么学生家长是不好抢的呢？

    再说，

    如果你的教学质量非常高，家长不愿意过来，我们也绑不过来呀。

    但是如果说正常的商业手段，我们的价格就是更低，我们就是相对来讲能够去做回访，我们的粘性就是更高，

    为什么我不可以翘你的客户呢？

    总不可能说人家在你这个4S店看车了，说在你这里怎么样了，或者跟你聊好了，

    那之后人家来找我对接的时候，我就不能对接了，或者说我就不能去挖他了？

    那也未必吧。

    别人能挖走，那就是别人的本事。

    而这本身就是很正常的商业行为啊。

    我说了，今天不是你这个合伙人，明天也会是别人。

    因为这个市场就是这样。

    能听明白吗？”

    。。。。。。

    弹幕上

    “能挖走是别人的本事（大拇指）。”

    “今天不是合伙人，明天也会是别人。。水总真的清醒啊。”

    “女的才说几句话，他就能分析出这么多，这个商业逻辑，想不通怎么沦落到做主播助理了（懵逼）。”

    “哥们新来的吧，咱就说有没有可能主播更是个牛逼人物呢（挑眉）。”

    “就是，瞧不起谁呢，我大哥的格局跟境界也不是一般人能比的好吧。（抠鼻）”

    “道友，可曾听闻长800个心眼子的男人（狗头）。”

    哈哈哈哈哈。